好的訂價策略是新創起步與成長的關鍵，本月《Entrepreneur’s Night》邀請 詹千慧（致賦顧問創辦人）與 Garage+ 新創團隊 吳鵬君（AIPLUX 睿加科技創辦人兼執行長）、林書聖（Aidmics 億觀生技創辦人兼執行長）分享 B2B & B2C 訂價實務經驗。

<重點摘錄>

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「運用高樓層思考，把點連成線，再變成面。」—— 致賦顧問創辦人 詹千慧

訂價與行銷通路有密切關聯，不只是複製前次的成功經驗，而是要能與企業使命連結。利用 3C (Company, Competition, Customer) 及 5 力分析，事先看見市場缺口、考慮現有的替代品，精準鎖定受眾。最重要的是確立品牌定位，提供客戶價值。

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「企業價值主張與訂價策略息息相關。」—— AIPLUX 睿加科技創辦人兼執行長 吳鵬君

根據產業特性，不斷滾動式調整訂價策略。把握各種機會增加顧客渠道，降低機會成本，拉高客戶終生價值。

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「產品、客戶和訂價都是綁在一起的。」—— Aidmics 億觀生技創辦人兼執行長 林書聖

根據目標市場、消費者習慣拆分產品用途，了解市場上各種競品。認清產品使用者與買者，找出價格上下限，擬訂最適訂價策略。

《Entrepreneur’s Night》

你的心血值多少？新創的訂價策略

講者及背景：

詹千慧｜致賦顧問 創辦人

詹千慧女士現為自由行銷顧問，曾任寶僑家品、萊雅、嬌生等多家指標性跨國消費品公司之亞太區品牌總經理與台灣區事業部總經理。主要經歷產業橫跨民生消費品、醫學美容保養品、消費性電子產品以及參與網路創業。專長領域為「國際行銷策略規劃與執行」、「消費者行為與市場研究」、「新產品開發與上市」、「整合行銷策略擬定與執行」等。

B2B 新創個案分享：吳鵬君｜AIPLUX 睿加科技創辦人

AIPLUX 睿加科技創辦人，連續創業家，有超過 20 年的智財權從業經驗，專精國際商標、專利保護，曾撰寫過超過 500 篇生技領域的專利申請。Alfred 帶領團隊獲傑出創業家獎及美國、法國、盧森堡、新加坡等國創業獎項，並輔導千餘新創團隊進行專利及商標布局。

B2C 新創個案分享：林書聖｜Aidmics 億觀科技執行長

曾任職於兆赫電子資深工程師、工業技術研究院系統晶片科技中心與資訊通訊研究所工程師，擁有跨領域產品設計、開發與整合多年經驗。在台灣大學應用力學研究所博士班期間，與一群實驗室夥伴共同創辦億觀生技，開發領先全球的行動顯微鏡技術。

億觀的行動顯微技術有著不可思議的清晰解析，幫助人們貼近微觀世界；與智慧行動裝置結合而生的行動顯微術，連結科學與數位生活，透過App開啟分析、記錄、分享、探索等無限想像。